开一间卖书兼文具店。要具备什么条件

一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。二、申请１．选好店址后，由书店所在地的区文化委员会派专人看地址。２．工商局核名。（现阶段纯个人书店审批终止，必须为股份制书店，所需注册资金１０万元，或者注册有限责任公司，注册资金３０万元。）３．到店址所在地区的区文化委员会审办开店许可证明，携带由区文化委员会开具的许可证明到新闻出版局办书店经营许可证。４．工商局验资、注册，办理营业执照。５．税务登记６．开业

　　想法不错哈

　　开书店全攻略

　　一份2002年 "全国国民阅读与购买倾向抽样调查"的结果显示，2001年购书费用比上年增加的读者占59．7％，读者自费购书比例由1999年的46．1％上升到57．7％，数字表明，以个人读书学习为主的图书消费市场已经形成，并预示着持续的增长。加入WTO之后，中国图书业正在进入历史上最活跃的时期，图书零售和批发市场的开放，国有、民营、外资市场准入平等，图书分销体系和垄断的变革，都给投资书店带来了更多机会和更规范的发展空间。采访中记者发现，市场需求量稳定增长、资金投入门槛不高、利润空间非常大但较稳定是许多人选择投资书店的理由。同时，在新形势下，以往定位不清晰的中小型书店将面临淘汰，而连锁书店及特色书店的路将越走越宽……

　　【基本步骤】

　　一、定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题，比如先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。

　　二、申请

　　1．选好店址后，由书店所在地的区文化委员会派专人看地址。

　　2．工商局核名。（现阶段纯个人书店审批终止，必须为股份制书店，所需注册资金10万元，或者注册有限责任公司，注册资金30万元。）

　　3．到店址所在地区的区文化委员会审办开店许可证明，携带由区文化委员会开具的许可证明到新闻出版局办书店经营许可证。

　　4．工商局验资、注册，办理营业执照。

　　5．税务登记6．开业

　　【做个特许加盟店】

　　特许加盟书店是总部以合同形式特许加盟者使用其商标、商号、品牌和经营模式，总部负责图书配送、全国性统一营销广告活动，并提供不间断的营运指导。加盟主负责日常管理、自主经营、自负盈亏。加盟店向总部交纳购买特许使用权的加盟金并按照规定额交纳一定的品牌使用费和广告宣传费。目前北京地区可以提供特许经营的连锁书店包括：席殊书屋、全家人书会、儒仕源精品书店。

　　优势：

　　特许加盟书店作为一种先进的图书销售模式已经在中国逐步兴起，处在比较稳定的发展阶段。连锁书店相对于独立书店来说，已形成一种规模优势，拥有全方位、全流程的销售信息，与上游供应商联系紧密，抗风险能力强，竞争力强。

　　其优势在于：□

　　品牌效应带来的人气和利润：通常连锁书店已经具备了一定的知名度和影响力，加盟者前期无须投入很多精力在宣传方面，就可能通过连锁体系网罗固定的顾客群。□

　　总部统一采购、统一配送从而降低进货成本：事实上不仅降低了成本，通常总部由专门人员挑选和良好渠道供货的书籍，质量和品位都有一定的保证，加盟者不必在选书方面无所适从。□

　　经营管理资源共享，提高成功率：通常在加盟初期，总部会利用培训或者派专人指导的方式，将已经证明成功的管理、经营、服务方面的经验传授给加盟者。营业期间，如果遇到经营不善也可得到专业的指导，并给出相应的解决办法。同时，有些连锁书店采用会员制，锁定一定的固定读者，提高了竞争力

　　风险规避举措降低经营风险：一般发展比较稳定的连锁书店，都有一些风险规避的举措，例如当店主准备退出加盟时，可以退回图书，资金变现。劣势□ 连锁书店在经营、管理上船大难调头，必须拥有高效的物流系统才能保证图书的及时供给，有可能出现配给滞后于市场的情况。对于比较热销的图书，一两天的滞后就有可能失去一部分消费者。□

　　连锁书店已经有了自己的基本定位、形象和特色，供加盟者发挥的空间不大。加盟指导连锁书店一般对加盟者有一定的要求，比如选择的店址面积、资金数额等，符合条件者需要经过如下几大步骤：

　　1．索取加盟资料→填写加盟申请→初步审核

　　2．预约面谈→签定加盟意向书

　　3．选址→总部评估→确认选址→店堂设计

　　4．正式签约→注册办证→店堂装修

　　5．培训→开业

　　【投资回报分析】

　　总投资额：

　　其中：铺货保证金□按每平米3000元标准计12万元

　　装 修 费 □包括书架、门面等3万元

　　营业设备 □包括电脑及销售管理软件、电话和传真机2万元

　　开业费用 □包括注册、开业营销等1万元□

　　年营运管理总成本□月运营管理成本×12□14．04万元

　　每月运营管理成本11700元

　　其中：房租费 6000元

　　水电费 100元

　　电话及上网费 300元

　　人员工资 2000元

　　营业税 2500元

　　上交总部品牌费 300元

　　其他费用 500元

　　【特色书店】

　　特色书店，如果狭义上讲，是指专门从事某一类书的销售和服务的书店，所谓Specialty Bookstore。事实上， 销售与服务涵盖了很多个层面，它可以是价格上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。与连锁店相比，这类书店对店主来说自由度较大，可以充分体现个人的意愿和特色；进货渠道由自己掌握，市场反应能力较强；但需要付出较多的广告宣传费用，风险也完全由个人承担。

　　特价书店

　　顾名思义，这类书店在价格上做文章。现在的书价节节攀升到和薪资微调绝对不成比例，于是，特价书店便成了爱书者的心头好。别以为便宜没好货，这些特价书店往往紧跟时尚潮流，价格却低廉，自然遂了购书癖们的心愿。此类书店基本为中小型的综合类书店，汇集从文学艺术、休闲娱乐、升学考试、计算机等等领域的书籍，以价廉质优吸引回头客并刺激消费欲望。

　　专业书店

　　指专门销售某一特定产业、行业及其相关领域书籍的书店。这种书店一般都带有浓郁的创办者个人思想，同时创办者多有行业背景，具有此一领域超于常人的行业知识或者专业敏感。此类书店专业性强，提供某一产业或行业多角度全方位的书籍及资讯，别无我有，专精尖是此类书店的最大特色。

　　主题书店

　　指在销售书籍种类或者经营模式上独辟蹊径、自成一家的书店。这类书店销售内容多集中在生活、娱乐领域，有忠实的拥护者与追捧者，因其特色独具而使消费者养成品牌忠诚度，并以口传效应在朋友中广为流传。

　　氛围书店

　　指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。这类书店在某种程度上更像一个书吧，以提供休闲娱乐类的书籍及杂志为主。

　　【进货渠道】

　　对于全部需要自己进货的特色书店老板，现有图书进货渠道基本有三：一是从出版社直接进货，二是从书商手里进货，三是批发市场直接进货。

　　作为初始经营的小本书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低5～8个百分点。此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是可调不退的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

　　举例：加盟书店面积为40平米，次黄金地段，书店平均年销售增长率为25％。以下总投资为书店一次性投入金额，年利润分析根据第二年营运情况，会员基数按2000人计，年营运管理成本基本不变。

　　□ 年毛利润总额□月毛利额×12□ 205680元 月毛利额 17140元 收入项目 日营业额 月营业额 毛利率 月毛利额 非会员销售350元10500元32%3360元 会员销售 1700元 51000元18% 9180元 团体销售 12000元20%2400元 会费收入 150元 4500元 50％ 2200元 总计 2200元 78000元 17140元 □ 税前年利润总额 65280元□ 年投资回报率年投资回报率＝年纯利润总额／总投资额 ＝65280／180000×100％＝36％

　　【服务】

　　连锁店往往有比较统一的服务培训和规定，对特色书店来说，在买方市场已经逐渐形成，价格的比拼与进货渠道都相当的情况下，加强服务便成了书店促成、保持与挖掘新老客户的必要手段。比如紧随市场与消费者需求的书籍采购；店内装修的舒适度与书籍分类的摆放；店内员工对于书籍的熟悉度等等，这都是普通层面的服务范畴。同时，还可以根据市场提供增值服务，比如累积消费额度的优惠措施，折扣卡、会员卡、订书、寻书、送书等。

　　尤为值得一提的是，个人特色书店老板的个人魅力是不容忽视的。它代表了你的竞争力、学识以及你的备货深度，许多小型书店的老板都与出版社的编辑保持着良好的关系，更与店内的消费者成了好朋友，从而在更广的范围内了解出版社动态与消费者心理与需求，形成了良性的互动。

　　【其他招数】

　　一、当人们的消费水平与消费需求日趋提高，书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正在成为消费主导的今天，许多书店采取了多种经营的方式，比如为书店附加咖啡吧与茶座，它不但是人们购书累了的休憩地，更成了许多人会友与商务谈判的绝佳之地。

　　二、除了日常的销售外，书店可组织名家签名售书、组织讲座、报告会，评书会等主题活动，扩大书店自身的社会影响。

　　三、 网上书店。经济与技术实力兼备的经营者在巩固线下店铺销售的同时也将书店开到了网络上，作为宣传与销售的良好补充，甚至，网络因其便捷的特性吸引了更多的眼球，从而也激发了更大的购买欲望。

　　【风险提示】

　　在激烈的市场竞争中，一家个人书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔，市场经济下， 绝对需要更仔细的商业精明。

　　1．出版社、书商与批发商的可调不退供书政策有可能造成大批量进货造成囤积，经验者建议数量少，勤跑腿的采购方式。

　　2．个人书店者多半是圆内心中的一个梦想或者情结，有许多有特别偏好的专业或者主题书店的经营者对于此一领域商业操作的基本原则毫无概念，经验者建议经营者一定要基本的财会知识、制度与经营常识。

　　3．盗版书充斥市场，造成了一定程度的市场混乱，同时也会给采购者带来经济上的损失，经验者建议经营者一定要具备专业知识与识别技能。

　　4．图书市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，经验者建议经营者一定要随时关注图书市场波动及其发展热潮和方向，为采购奠定坚实的基础

　　【基本步骤】

　　定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题，比如先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。

　　一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。

　　【综合书店】

　　包罗万象，类似于新华书店、书城等。

　　【特色书店】

　　特色书店，如果狭义上讲，是指专门从事某一类书的销售和服务的书店。

　　事实上，“销售与服务”涵盖了很多个层面，它可以是价格上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。

　　与连锁店相比，这类书店对店主来说自由度较大，可以充分体现个人的意愿和特色；进货渠道由自己掌握，市场反应能力较强；但需要付出较多的广告宣传费用，风险也完全由个人承担。

　　特价书店

　　顾名思义，这类书店在价格上做文章。现在的书价节节攀升到和薪资微调绝对不成比例，于是，特价书店便成了爱书者的心头好。别以为便宜没好货，这些特价书店往往紧跟时尚潮流，价格却低廉，自然遂了购书癖们的心愿。此类书店基本为中小型的综合类书店，汇集从文学艺术、休闲娱乐、升学考试、计算机等等领域的书籍，以价廉质优吸引回头客并刺激消费欲望。

　　专业书店

　　指专门销售某一特定产业、行业及其相关领域书籍的书店。这种书店一般都带有浓郁的创办者个人思想，同时创办者多有行业背景，具有此一领域超于常人的行业知识或者专业敏感。此类书店专业性强，提供某一产业或行业多角度全方位的书籍及资讯，别无我有，“专精尖”是此类书店的最大特色。

　　主题书店

　　指在销售书籍种类或者经营模式上独辟蹊径、自成一家的书店。这类书店销售内容多集中在生活、娱乐领域，有忠实的拥护者与追捧者，因其特色独具而使消费者养成品牌忠诚度，并以口传效应在朋友中广为流传。

　　氛围书店

　　指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。这类书店在某种程度上更像一个书吧，以提供休闲娱乐类的书籍及杂志为主。

　　【进货渠道】

　　对于全部需要自己进货的特色书店老板，现有图书进货渠道基本有三：

　　一是从出版社直接进货；

　　二是从书商手里进货；

　　三是批发市场直接进货。

　　作为初始经营的书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低5～8个百分点。此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

　　【服务】

　　对特色书店来说，在买方市场已经逐渐形成，价格的比拼与进货渠道都相当的情况下，加强服务便成了书店促成、保持与挖掘新老客户的必要手段。比如紧随市场与消费者需求的书籍采购；店内装修的舒适度与书籍分类的摆放；店内员工对于书籍的熟悉度等等，这都是普通层面的服务范畴。

　　同时，还可以根据市场提供增值服务，比如累积消费额度的优惠措施，折扣卡、会员卡、订书、寻书、送书等。

　　尤为值得一提的是，特色书店老板的个人魅力是不容忽视的。它代表了你的竞争力、学识以及你的备货深度，许多小型书店的老板都与出版社的编辑保持着良好的关系，更与店内的消费者成了好朋友，从而在更广的范围内了解出版社动态与消费者心理与需求，形成了良性的互动。

　　【其他招数】

　　一、当人们的消费水平与消费需求日趋提高，书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正在成为消费主导的今天，许多书店采取了多种经营的方式，比如为书店附加咖啡吧与茶座，它不但是人们购书累了的休憩地，更成了许多人会友与商务谈判的绝佳之地。

　　二、除了日常的销售外，书店可组织名家签名售书、组织讲座、报告会，评书会等主题活动，扩大书店自身的社会影响。

　　三、网上书店。经济与技术实力兼备的经营者在巩固线下店铺销售的同时也将书店开到了网络上，作为宣传与销售的良好补充，甚至，网络因其便捷的特性吸引了更多的眼球，从而也激发了更大的购买欲望。

　　【风险提示】

　　在激烈的市场竞争中，一家书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔，市场经济下，绝对需要更仔细的商业精明。

　　1，出版社、书商与批发商的“可调不退”供书政策有可能造成大批量进货造成囤积，经验者建议“数量少，勤跑腿”的采购方式。

　　2，个人书店者多半是圆内心中的一个梦想或者情结，有许多有特别偏好的专业或者主题书店的经营者对于此一领域商业操作的基本原则毫无概念，经验者建议经营者一定要基本的财会知识、制度与经营常识。

　　3，盗版书充斥市场，造成了一定程度的市场混乱，同时也会给采购者带来经济上的损失，经验者建议经营者一定要具备专业知识与识别技能。

　　4，图书市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，经验者建议经营者一定要随时关注图书市场波动及其发展热潮和方向，为采购奠定坚实的基础。

教师可在学区校际间交流

学区怎么管理

汤伟华表示，碑林区将建立科学有效的大学区管理机制和工作制度，包括联席会议、资源共享和奖惩激励等制度。建立大学区教学管理校长、教导主任、教研组长三级例会制度；建立大学区学生德育活动共同体；建立大学区质量评估体系，从学区长学校发挥引领作用、成员学校提高教育质量等方面进行考核；建立大学区教研制度，开展名师、骨干教师跨校听课、评课指导和教学研讨等活动。

学校教师之间怎么交流

“大学区成员学校可按一定比例实行教师校际间交流。”汤伟华说，教师交流情况经学区长联席会议讨论、审核后报区教育局审批。特别是自办、公办学校在教师交流方面必须要有突破，要打破公、自办学校教师管理的机制界限。教师的考核评优、职称晋升等要参考在大学区交流的情况。

生源配置该怎么进行

大学区实施的初级阶段，大学区成员学校仍以区教育局划定的学区为生源地。大学区成员学校校际差距明显缩小后，学区长学校可以充分发挥成员学校资源优势，对生源进行合理调配，满足人民群众对优质资源的需求。但要符合市教育局学籍管理规定。

学区长如何聘任管理

按照规定，每个大学区设学区长一名，由学区长学校校长担任，实行聘任制和负责制。“学区长全面负责大学区管理工作，制定大学区发展规划，商议重大决策和事项，推进大学区各项计划、决议的执行。”汤伟华说，学区长对“大学区专项资金”使用具有管理和支配权，统筹大学区教师交流等。

不同办学体制学校之间怎么合作

汤伟华坦言，部分大学区所包含的学校由于办学体制的不同，在工资制度、管理模式、考核评优等方面存在较大差异。“在大学区工作实施最初阶段，若大学区内各校体制不同，我们可以先以松散型为主，从交流合作开始，学习、倡导好的办学理念、管理经验和教学方法，开展教研活动、培训师资、开展成果交流等，促进内涵发展，带动成员学校管理水平和教学质量的提高。”她说。

10
University of Texas-Austin
德州大学奥斯汀分校

亿万富豪校友人数：5人
这是啥学校？没听过啊！分校？感觉很野鸡大学的样子？
其实德州大学奥斯汀分校是一所非常非常非常顶级的大学，录取难度极高。
代表人物：迈克尔·戴尔（Dell创始人）

奥斯卡影帝马修·麦康纳也是这里毕业哒！

9
University of Michigan
密歇根大学

亿万富豪校友人数：5人
代表人物：Google联合创始人Larry Page，身价352亿美元。

密歇根大学是一所“巨无霸”大学，规模大，人数多，课程全。几百人一起上课是家常便饭，一学期下来教授认不出几个学生。然而，这个学校的教学质量同样是杠杠的。除了Larry Page，它的知名校友还有：

8
New York University
纽约大学

亿万富豪校友人数：7人
代表“壕”：微软CEO Steve Ballmer

7
University of Soutern California
南加州大学
6
Yale University
耶鲁大学

5
Cornell University
康奈尔大学


4
University of Pennsylvania
宾夕法尼亚大学

3
Stanford University
斯坦福大学

2
Columbia University
哥伦比亚大学

1
Harvard University
哈佛大学
这个数据就是说，福布斯富豪榜前500的富豪中，哈佛校友的身价总值为3090亿美元，排名第2的哥伦比亚大学这一数值为1
在福布斯富豪榜前500的富豪中，哈佛大学校友人数甚至多于排名2、3
多所中国高校也加入了此次“豪华套餐”。国内院校排名最高的是第15的复旦大学：
15. 复旦大学 （3人：卢志强、郭广昌、陈天桥）
25. 深圳大学 （2人：马化腾，张志东）
58. 北京大学（1人：李彦宏）
58. 武汉大学（1人：雷军）
58. 南京大学（1人：王文银）
58. 人民大学（1人：刘强东）
58. 清华大学（1人：池宇峰）
58. 辽宁大学（1人：王健林）
58. 杭州师范大学 （1人：马云）
58. 华南理工大学（1人：姚振华）
58. 上海交通大学（1人：其实）

感觉这个不一定。他们应该会有一定的数据和根据才能做出这样。的排名。不然到时候有人问起的时候没有人能够说服。但是总体上来说欧美的大学是要比中国的一些大学好，上很多。他们的经济发展以及提供的东西要比中国一些东西先进。这是不能否认的。但是中国正在成长中。

大学排名是有严格的考核标准的，这个标准是可以量化的。主要考核指标集中的学术创新能力，因此全球排名虽然合格排行榜略有不同，但是大体还是非常类似的。绝对真实可靠。

欧美并不是铁板一块，并不是统一的一体，这种排名，你可以比较多个排名，就可以得出相可信的结论。

全球大学排名要看是哪个机构进行的排名。如果是比较权威的部门排的就比较靠谱，可以相信。如果是莫名其妙的机构排名，就没有借鉴价值。