想成为谈判专家应该学什么专业?谈判学专业的顶尖院校推荐
发布:2022-08-01 16:07:10 分类:留学知识 点击:1013 作者:管理员
我们都知道,谈判学是介绍谈判的基本常识,揭示谈判的一般规律,探讨谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。那么,想成为谈判专家应该学什么专业?接下来,就和小编一起来看看吧!希望会对大家有所帮助哦!
一、想成为谈判专家应该学什么专业?
谈判学属于外交类专业或者是工商管理类专业。谈判学,介绍谈判的基本常识,揭示谈判的一般规律,探讨谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。在商务领域,成为优秀的管理者、决策者需要出色的谈判能力。谈判学的就业方向有国际业务经理、谈判和商业开发人员,项目经理,谈判代表、国际发展顾问等。
1、商务谈判是经济与管理类专业,可以说,没有商务谈判,经济活动便无法进行,小到生活中的讨价还价,大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流,都离不开商务谈判。
2、不同的谈判者参加谈判的目的是不同的,外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益,但是常常是围绕着某一种基本利益进行的,其重点不一定是经济利益。
3、谈判则十分明确,谈判者以获取经济利益为基本目的,在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然,在商务谈判过程中,谈判者可以调动和运用各种因素,而各种非经济利益的因素,也会影响谈判的结果,但其最终目标仍是经济利益。
二、谈判学专业的院校推荐
1、哈佛大学
专业世界排名:No. 1;
院校优势:如果说哈佛大学是全美所有大学中的一项王冠,王冠上那夺人眼目的宝珠,就是哈佛商学院。建校于1908年的哈佛商学院是美国培养企业人才的最著名的学府,被美国人称为培养商人、主管、总经理的"工厂",美国许多大企业家和政治家都在这里学习过。
2、欧洲工商管理学院
专业世界排名:No.2;
院校优势:欧洲工商管理学院, 在法国枫丹白露(临近巴黎),亚洲新加坡及阿布扎比设有三大校区,是世界最大和最有影响力的独立商学院之一,也是欧洲最受尊重、历年排名首位的商学院。
3、伦敦商学院
专业世界排名:No.3;
院校优势: 伦敦商学院历来被认为是欧洲最顶尖的商学院,同时也是全球最顶尖的10所商学院之一。2011年,该校连续第三年被金融时报全球商学院排行榜评为世界第一,与沃顿商学院并列第一。
4、麻省理工学院
专业世界排名:No.4;
院校优势: 自从1914年创办以来,麻省理工学院斯隆商学院为九十多个国家培养了一万六千多名人才,其中百分之五十的人是高级管理人员,百分之二十的人是公司企业总裁,另外还有六百五十多人创办了自己的公司。美国著名大公司惠普电脑公司,波音飞机公司和花旗银行的总裁都是这所商学院的毕业生。
5、宾夕法尼亚大学
专业世界排名:No.5;
院校优势:宾夕法尼亚大学沃顿商学院被誉为现代MBA发源地的沃顿商学院创立于1881年,是美国第一所大学商学院,也是世界上历史最悠久学术声誉首屈一指的商学院。沃顿一直被认为是全美最具有开拓精神、创新意识和国际化视角的商学院。
三、谈判学专业的主要理论
马斯洛教授把人类的需要划分为七个层次:
1、生理需要。这是人类对维持和发展生命所必须的外部条件的需要,如对空气、阳光、食物、水的需求。生理需求是人类最基本的需要,它支配着其它的需要。
2、安全需要。这是人类希望保护自己的肉体和精神不受威胁,保证安全的需求。它不仅包括人身的安全,还包括了经济、环境等的安全和职业保障。
3、感情的需要。这是人类渴望与他人建立亲密关系的高级情感需要。如对友谊、社交等的渴望。
4、自我实现的需要。这是人类希望从事与自己的能力相适应的工作,实现人生的价值的愿望或追求。
5、求知和理解的需要。这是人类希望不断增添学识和智慧,充分探究未知世界的欲求。
6、美感的需求。这是人类行为的最高层动机,是人类追求美好事物、寻求美的感受和欲求。这七种需要的重要性随层次提高而递减,一般按此顺序展开,但也不排除有时会交叉出现。
7、获得尊重的需要。是人类希望实现自己潜在能力,取得成就,对社会有较大贡献,特别是得到别人的尊重的欲求。它包括两大类,最主要的是要求自由和独立,即对力量、权势和信任的需要。其次是取得他人尊重的需要。
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